Akquise
Habt Ihr auch schon mit viel Anstrengung Kaltakquise gemacht, um dann frustriert feststellen zu müssen, dass sich überhaupt nichts getan hat?
90 % der Verkäufer haben zu wenig Termine! Möchtet Ihr zu den 10 % gehören?
Noch nie war es so schwierig neue Kunden zu finden und daraus lukrative Stammkunden zu machen.
- Durch die Überflutung von Online- und Offline Werbereizen haben die Menschen einen wirksamen Filter entwickelt, durch den die meisten Werbebotschaften nicht mehr durchdringen.
- Die Möglichkeit sich über das Internet selbst zu informieren und durch eine Flut an personalisierter Werbung in Sozialen Medien, sind weitere Gründe für die steigende Werbeverweigerung.
- Auch Telefonmarketing wird oft als Belästigung empfunden und die Bereitschaft am Telefon einen Termin zu vereinbaren ist äußerst gering.
- Klassische Werbung zur Steigerung des Bekanntheitsgrads bzw. Images und der Veränderung des Käuferverhaltens können sich nur große Unternehmen mit einem Werbebudget im Millionenbereich leisten.
- Ist die Situation ausweglos? Keineswegs. Es gibt kleine Unternehmen, die mit wenig Geld Terminquoten von 20 bis 60 Prozent erreichen. Was machen diese anders als die Konkurrenz?
Doch zunächst gilt es einen großen Denkfehler auszuräumen, einverstanden?
Die meisten Kaltakquise Akteure versuchen ein teures Produkt oder eine hochpreisige Dienstleistung in einer EINstufigen Aktion z verkaufen. Und das funktioniert never ever.
Glaubst Du wirklich, dass ein einziger Werbebrief, ein einziges Telefonat genügt, damit der Auserwählte Deiner Kontaktaufnahme – der zum ersten Mal von Euch hört – Euch einen Auftrag für zigtausend Euro erteilt? Nein! Nicht einmal die halbe Stunde, die Euer Verkäufer für ein „kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch“ anbietet, wird er Euch schenken! Zu Recht, denn warum soll ich mich von jemandem beraten lassen, den ich erst seit 20 Sekunden kenne?
Der Schlüssel zum Erfolg heißt MEHRstufige Aktion. Wir beginnen mit einem dreidimensionalen Mailing! (3 D-Marketing).
Große Erfolge haben wir vor vielen Jahren mit unserem legendären „Bananenmailing“ gefeiert. Ziel war es Termine zu vereinbaren um neue Kunden für den Verkauf von damals neuartigen Farbkopierern zu gewinnen. Der Adressat bekam eine reife Banane in einem kleinen Karton zugeschickt, mit der Frage „Sind Sie reif … für Farbe im Büro? Ich rufe Sie in den nächsten Tagen an!“
Viele Jahre später und nach mannigfachen erfolgreichen Kampagnen haben wir tonnenweise Ideen für dreidimensionale Mailings entwickelt (Taschenlampen, hochwertige Flaschen, Regenschirme u.v.m.) immer mit einem passenden knappen Text. Dadurch kommt folgende Erfolgsmaschinerie in Gang:
- Adressat sympathisch stoppen
- volle Aufmerksamkeit erzielen
- tolles, angenehmes Telefonat führen
- augenzwinkernd den Charme spielen lassen
- Termin vereinbaren (Trefferquote 20-60%)
- Alle sind gespannt auf dieses persönliche Kennenlernen
- Sympathisches, emotionales Gespräch führen
- Die nächsten Schritte besprechen
- Vertrauen aufbauen
- Einen neuen Kunden gewinnen
Warum dieses Vorgehen auch heute (oder eben gerade heute) funktioniert?
Das Print-Mailing erlebt derzeit ein regelrechtes Comeback.
Während Unternehmen jahrelang rein auf eine digitale Kundenansprache gesetzt haben, gibt es langsam wieder eine Durchmischen der Marketing-Kanäle. Denn durchdachte, hochwertige Print-Mailings fallen auf und können begeistern. Dabei liegt der Fokus heute aber mehr auf Qualität statt auf Quantität.
Unser Alltag ist von digitalen Medien geprägt. Da freut man sich über ein haitisches Erlebnis, das sich abhebt. Während ein digitales Werbemittel meist schnell weggeklickt wird, schafft es ein fertiges, schön gestaltetes Print-Mailing in die Herzen der Angesprochenen. Interessante oder hochwertige Druckprodukte machen Marken real erlebbar und das Nutzenversprechen greifbar. Daher wirken Print-Mailings oft nachhaltiger als digitale Kundenansprachen.
Ihr wollt eine Garantie?
Dann erfahrt einfach im Workshop von den vielen Unternehmern, die mit dieser Akquise Methode mit kleinem Geld ganz hervorragende Terminquoten erreicht haben.
Was Euch erwartet
- Die Gründe warum gerade Klein- und mittlere Unternehmen am meisten profitieren
- Wie Ihr Euch eindeutig aus der Masse abhebt
- Erfolgsbeispiele! Mit welchen Ideen viele andere Unternehmen erfolgreich auf sich aufmerksam machen
Was Ihr lernt
- Wie Ihr mit geringem finanziellen Aufwand mindestens 20 % Werbewirkung erzielt
- Wie Ihr durch eine „spezielle Kundenansprache“ zu jeder Menge Termine kommt
- Eine Idee muss her, aber pronto! Wir erarbeiten gemeinsam Euer 3D Marketingkonzept
Was Ihr mitnehmt
- Know-how einer einzigartigen Akquise Strategie
- Wie Ihr Euch wohltuend vom Wettbewerb unterscheidet
- Eure individuelle Kampagne, die Ihr sofort umsetzen könnt
So läuft der Workshop ab:
- Er wird zweimal im Jahr in einem Seminar Hotel angeboten.
- Der Workshop findet jeweils als eintägige Veranstaltung statt. Danach erhält jeder Teilnehmer ein persönliches 1:1 Coaching in Form von 3 Einzelstunden (Zoom).
- Damit wir intensiv an Deinem Unternehmen arbeiten können, ist die Teilnehmerzahl auf 6 Personen begrenzt.
- Du erhält eine Dokumentation des Workshops und ein ausführliches Handout.
Ablaufplan offener Workshop
- Wie Euch dieser Workshop zu mehr Erfolg verhelfen kann
Warum gerade Klein- und mittlere Unternehmen am meisten profitieren können - Die Erfolgsgarantie für jeden Betrieb
Wie Ihr mit geringen finanziellen Aufwendungen viel Werbewirkung erzielt - Jetzt wird das Geheimnis gelüftet
- Wie Ihr durch eine „spezielle Kundenansprache“ zu jeder Menge Termine kommt.
- Wie es einem Fachhändler gelang mit einer 293 € teuren Werbekampagne innerhalb von 3 Monaten einen Umsatz in Höhe von 42.000 € zu generieren.
- Wie es einem Softwareunternehmen mit einer 1.500 € teuren Werbeidee einen Gewinn in Höhe von 32.000 € Umsatz zu erzielen.
- Wie es einem Handels- und Gewerbeverein gelang mit einem finanziellen Aufwand von 15 € Coca-Cola als finanzkräftigen Partner zu gewinnen.
- Wie es einem gemeinnützigen Verein gelang Porsche als Hauptsponsor für Ihre Jahreshauptveranstaltung zu gewinnen.
- Die neun Planungsstufen für Euren Akquise Erfolg
Hier erfahrt Ihr wieviel Adressen, 3D Aussendungen und Termine Ihr wirklich braucht um Eure Vertriebsziele tatsächlich zu erreichen - Und jetzt seid Ihr dran! Eine Idee muss her, aber pronto
Wir erarbeiten gemeinsam Eure Ideen. Danach habt Ihr ein wirksames Instrument das Ihr sofort umsetzen könnt - Wir machen den Sack zu
Jetzt installieren wir Eure neue, erfolgreiche Akquise Strategie in Eurem Unternehmen. Was muss berücksichtigt werden, dass alles von Beginn an prima funktioniert?
Die Werbefachleute sagen:
„Erfolg ist, wenn 3 % aller Kunden reagieren“.
Der Erfolg von „3 D- Mailings“:
„Er beginnt bei 3 % und reicht bis 95 %“!
Termine
Offene Seminare 2025
Raum Hamburg
- Mittwoch, 15.04.2026
Raum Stuttgart
- Freitag, 12.06.2026
Zeiten
- Tag 1: 9:30 – 17:00 Uhr
- Zoom: 3x individuelle Absprache
Investition
970,– € netto (Präsenz+Zoom)
Mit mir arbeiten
Du willst das Thema Akquise lieber ganz individuell mit Deinem Team angehen – oder persönlich auf den Punkt gebracht bekommen? Kein Problem!
Jedes Offene Seminar gibt es auch als Inhouse-Schulung – maßgeschneidert auf Euer Unternehmen.
Oder Du nutzt mein 1:1 Coaching für maximale Umsetzungskraft.
Lass uns sprechen, was für Euch am besten passt!
Offene Seminare
Alle Seminare werden 2 x pro Jahr als offene Seminare mit max. 10 TN angeboten.
Inhouse-Schulungen
Ab 4 TN lohnt sich ein Inhouse-Seminar. Mit bis zu 10 TN exklusives arbeiten an Euren Themen.
Individuelle Betreuung
Das Rundum-sorglos-Paket! Ich begleite Dich oder Mitglieder Deines Teams über einen längeren Zeitraum mit einem 1:1 Coaching.
Kundenstimmen
„3D Marketing Aussendung mit 60 % Terminquote.“
2018 konnte ich als Geschäftsführer von FBS Schorndorf Günther Schüly als Coach für Unternehmensentwicklung gewinnen. Unsere brennenden Themen waren die Ausbildung von Nachwuchs Verkäufern, Soft-Skills Schulungen für unsere Techniker sowie die Ausbildung von Nachwuchs Führungskräften bis hin zum neuen Geschäftsführer. Günther Schüly unterstützte uns bei der erfolgreichen Weiterentwicklung aller Abteilungen. Absolutes Highlight war eine dreidimensionale Neukunden Kampagne, mit der das Sales Team eine signifikante Steigerung der Terminquote erzielen konnte. Ziele erarbeiten, Mitarbeitende abholen und entwickeln, Ziele erfolgreich nachverfolgen. So habe ich Günther Schüly kennengelernt.
„Drastische Umsatzsteigerung innerhalb von 3 Jahren.“
Wer heute erfolgreich im Verkauf tätig sein will, muss in der Lage sein eine echte Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen und das ist mehr als eine gute Kundenverbindung. Die Produkte werden immer ähnlicher, daher wird die menschliche Beziehung zum entscheidenden Faktor. In Günther Schüly Seminar „Der Beziehungsmanager“ erfahren die Verkäufer alles Wichtige darüber wie sie ehrlich, besser und effektiver mit ihren Kunden umgehen und somit auch einfacher und schneller ihre Verkaufs- und Umsetzungsziele erreichen. Ich empfehle dieses Seminar allen Verkaufenden bei Systemhäusern und dem Fachhandel in der Druck- und Kopierbranche.
„Vom Azubi zur Führungskraft.“
Günther Schüly begleitet mich schon seit 17 Jahren, seit Beginn meiner Vertriebslaufbahn während der Ausbildung zum Bürokaufmann. Ich erinnere mich noch gut an die Basic Verkäuferschulung vor knapp 13 Jahren, die mir die Grundlagen im Verkauf nähergebracht und mich als erfolgreichen Vertriebler geprägt hat. Seit der Ausbildung coacht Günther mich regelmäßig und beeindruckt mit seinen spontan auf mich zugeschnittenen Lösungsfindungen. Mein persönlicher Durchbruch gelang mit dem von ihm entwickelten 3D Marketing zur Neukundengewinnung. Mit diesen Kampagnen wurde ich ein sehr erfolgreicher Verkäufer. Danach coachte mich Günther rund um Mitarbeiterführung und wie ich als junger Chef mein Team leite. So entwickelte ich mich zum Filialleiter, Prokuristen und zum Gesellschafter von „Huber: Büro mit System“. Meine Erfolgsstory: Vom Azubi zur Führungskraft – auch dank dem besten Coach!
🎯 FAQ AKQUISE – Workshop „3D-Akquise: So kommen Sie an Termine“
Was genau versteht man unter „3D-Akquise“?
3D-Akquise bedeutet, durch kreative, dreidimensionale Mailings Aufmerksamkeit zu erzeugen, Kunden emotional anzusprechen und hohe Terminquoten von 20–60 % zu erzielen.
Warum funktionieren klassische Akquise-Methoden heute kaum noch?
Menschen sind durch digitale Reizüberflutung abgestumpft. Originelle, physische Mailings hingegen lösen Neugier, Interesse und echte Dialogbereitschaft aus.
Welche Ergebnisse erreichen Unternehmen konkret mit dieser Methode?
Unsere Teilnehmer generieren regelmäßig messbare Erfolge: Mehr Termine, höherer Umsatz, stärkere Kundenbindung – oft bereits mit kleinem Budget.
Wie läuft der Workshop konkret ab?
Der Workshop umfasst einen intensiven Präsenztag und zusätzlich drei individuelle Online-Coachings, bei denen wir gemeinsam Ihre persönliche Kampagne erarbeiten und umsetzen.
Wie hoch ist die Investition für den Workshop?
Die Teilnahmegebühr beträgt 970 € netto inklusive Präsenz-Workshop und drei individueller 1:1 Coaching-Sessions per Zoom.
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